11月24日消息,最近蘋果售價19美元的拋光布讓引發不少網友的跟風討論或者直接吐槽。事實上,如果留意就會發現,蘋果很多配件的定價都是19美元,這是為何?

不難發現,蘋果的定價策略很少允許配件價格低于這一門檻。從蘋果官網可以發現,包括蘋果拋光布、充電線、有線耳機以及電源適配器在內的18款蘋果配件售價都是19美元。

這些售價19美元的蘋果配件,加上蘋果手表、AirPods蘋果耳機和其他小型設備,成為公司不斷增長的可穿戴設備、家居和配件類產品業務的一部分。在截至今年10月的最近一個財季,蘋果相關產品營收超過80億美元。

除了蘋果拋光布之外,還有很多蘋果配件售價19美元

盡管蘋果拒絕就其定價策略發表評論,但科技行業分析師表示,蘋果青睞19美元的產品價格有幾個原因。

他們說,19美元正好合適,既不太高也不太低,不會嚇跑公司的目標客戶。當你購買售價799美元的iPhone 13或售價1999美元的MacBook Pro等大件蘋果商品時,區區19美元的附加產品功能實際上就會不值一提。分析人士還指出,19美元的定價也恰好高到足以表明消費者買的是優質產品。

不是太高

幾乎所有蘋果產品的價格都以數字9結尾。當然,這是一種廣泛使用的零售策略,被稱為“魅力定價”,其基礎是幾十年來的消費行為研究,旨在為消費者帶來一種物超所值的感覺。

分析師們表示,對于那些愿意為基礎科技產品和服務支付額外費用的富裕消費者來說,19美元也是一個不錯的價位。風險投資公司Loup Ventures執行合伙人吉恩·蒙斯特(Gene Munster)表示:“即便定價1美元的產品擁有實實在在的競爭力,當價格低于20美元時,這些消費者根本不會考慮。”

此外,19美元的價格也恰好低到讓購物者覺得自己買到的是很特別的產品。

電子商務咨詢公司UpCounting合伙人阿伯爾·賽義德(Abir Syed)說:“蘋果希望確保自家產品的消費者一直感覺良好。”他補充說,即使消費者買到的不是什么好東西,“也會感覺良好。”

也不是太低

但有個問題在于,售價遠低于20美元的充電線、電源適配器和拋光布可能會給人一種產品“廉價”的感覺。蘋果的成功在很大程度上是基于產品定位:一種可以買得起的奢侈品,定價雖然稍高,但值得擁有。

賽義德說,“19美元的產品價格可以讓蘋果得到魅力定價的好處,而且發出了一個信號,那就是這是一款高端產品。”

這種定價策略在很大程度上取決于購物者在哪里購物。如果在蘋果網站上或蘋果零售商店,消費者不會像在亞馬遜電商平臺上購買特定商品那樣尋找便宜貨。“絕大多數人會說,在亞馬遜上花20美元買一塊拋光布太荒唐了,”賽義德說。“但在蘋果官網或零售商店,人們很少進行類似比較。”

專家表示,以蘋果拋光布為例,19美元的定價反而比9美元創造了更多需求。這款售價19美元的拋光布發布后不久就在網上走紅,甚至出現一布難求的局面。

蒙斯特說,這件事顯示出蘋果在市場上的影響力。他說:“不是每個品牌都能做到這一點。”

(記者 辰辰)